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记：万事达卡对中国市场有怎样的预期呢？
彼：中国是我们非常主要的市场，我在北京、上海、广州出差的时候，与一些企业的财务总监沟通过，他们都表示迫切需要我们的服务，以便与国外的大公司竞争，增强自身的竞争力。所以，我们对信用卡的发展潜力很有信心，投入了很大的人力物力。
记：您认为中国的信用卡市场的潜力有多大？
彼：我们相信，只要假以时日，中国必将是一个让人兴奋的市场。
记：如您所说，中国市场是个大蛋糕，那么各个信用卡组织都会来争抢，比如专门做高端客户有“富人卡”之称的美国运通在去年底登陆中国，万事达卡是否担心受到威胁？在这种竞争中，万事达卡的优势是什么？
彼：竞争的确很激烈，但我们对自己有信心。我们的优势在于受理环境好，我们在全球有２４００万家接受商会，这在信用卡组织中是最多的。我们的客户反馈，万事达卡卡可用于世界各地，具体讲就是２２０个国家的大中小城市，我们的覆盖率也是最广的。在网络方面，万事达卡占据着绝对的优势。
记：那么您认为各个信用卡组织在中国的竞争主要体现在哪些方面呢？ 
彼：竞争主要是比服务。我们的服务也就体现了我们的竞争力，表现在三个方面，一是为银行提供全面培训，并帮助其进行项目的设计、执行、销售，整个过程都要给予支持，反过来，了解银行，了解客户的需求，也是我们积累经验的过程；二是我们的有专门的销售小组，直接向大公司推销商务卡，帮助银行挑选客户；三是我们的SDOL 系统能提供全球的数据报告，从而提高报表的质量。
记：万事达卡对中国市场很有信心，是不是也为可能遇到的问题做了充分的准备？
彼：每一次进入新市场都会遇到一些问题，比如企业的接受需要时间，认可更需要时间。我们的主要客户是跨国公司，中国是其全球业务的延伸，所以我们会首先针对跨国公司，建立一个跨国公司档案，对国内企业起到示范作用。我们相信，只需要２、３年，国内企业对我们万事达卡商务卡的接受程度就会非常高了。
记：如果请彼特先生自己面对面向中国企业推荐万事达卡商务卡，您会怎么说呢？
彼：这是一个非常有趣的问题，但是我想我不会像那些广告明星一样，喊出什么口号，我只会用我的专业知识面对面向客户演示，并进行幕后支持。并且我们通常会以团队的形式出现，通过合作共同进行商务卡的推广工作。 |
