文/刘彦博


  

 

  导致健力宝集团长期无法摆脱经营弊端的主要因素是隐藏在幕后的张海和祝维沙这两个经济风云人物的恩怨纠葛。一个充满了神秘兼传奇色彩的“佛家子弟”,一个老谋深算、善于投机之道的“农民”,在此二人的分道反目中,健力宝这艘由李经纬一手打造的本土饮料界之“铁达尼号”终因年久失修而沉了下来。 

  

☆棋差一招空遗恨 

        削权、“逼宫”之举或许降低了祝维沙的投资风险,但已无法挽回健力宝作为企业的颓势。祝维沙走马上任健力宝集团总裁之后,一改张海往日的作派,迅速提出了“正本清源,诚信守法,壮大主业,稳步发展”的16字经营方针。就在健力宝需要重新稳定团结的时刻,祝维沙仍未跳出与张海恩怨的迷局之中。“张海欠我钱”始终是他不能容忍的,这迫使他犯下了第一个错误,在上任后动用健力宝的资金来作为还款,将部分平安保险的股权从健力宝划到了裕兴科技名下,在他看来,这也是张海欠他的。
  同张海的恩怨仿佛成为了如来佛的大手,它紧紧地握住祝维沙并促使他犯下了第二个错误:在他撤换财务总监的同时健力宝不断曝出张海挪用了多少资金之类的负面新闻。但银行并未去查张海是不是真的挪用了健力宝资金,而是认为健力宝的资金管理有问题,不值得信任,进而紧缩对健力宝的贷款,甚至上门催贷。而随着健力宝股东层矛盾的公开化,经销商也不敢怠慢,他们不仅不敢继续打款,连原来提前打款的人也开始担心资金安全,甚至上门讨要垫款。
  就这样,健力宝深深陷入了主业疲软的资金缺血症,2004年初以来的半停产状态,此时已发展至频频全面停产的窘境。银行催讨利息,工资久拖未付,供应商因收不到货款而拒绝提供原料,经销商因无货可提而上门追讨之前垫付的货款……

★点评

  尽管健力宝夭折源于在经营战略、市场营销、组织管理、企业文化等诸多方面存在着先天和后天缺陷.但这些缺陷的长期存

 

 

在并且没有得到及时地根除,才是健力宝陷入今天如此乱局之中的根源,而正是张祝的争权夺利为这个根源提供了滋养生息的土壤。
  简单地看,祝张的根本分歧点在于:祝有资金,但缺少智慧和平台;张有智慧和平台(健力宝),但没钱。按道理,二者结合是符合商业逻辑的,但最后局面变得混乱则是由于祝张都违背了他们当初的“君子协定”———张是利用祝的资本,疯狂地转移健力宝脆弱的资产,建立与祝利益无关的第二平台,俗称“空手套白狼”;而祝的策略是以小搏大,做大了再溢价套现。二人如此你争我夺,置健力宝这个诺大的民族企业于不顾,终于酿成今日的苦果,可恨、可悲、可叹!
  其实,即使股东内部产生矛盾,但只要把企业的利益放在第一位,内部的矛盾是可以暂时搁置在一边。就健力宝为例:如果说能够找到下家的话,能够把损失给弥补回来的话,张海也好,祝维沙也好,叶红汉也好,联合起来一致,想尽一切办法,把健力宝尽可能地、安全的股权再次转让出去。只要转让成功,那么前期的这个损失,或者他们可能承担的风险,都可以一一化解。更何况健力宝还是一个非常优秀的品牌。
中国有一句古话“和为贵”,还是很有道理的。

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版权所有 南方企业家杂志社 2005年6月10日
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