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市场环境： 饼干市场烽烟四起，诸侯割据。特别是消画饼，现在只占整个饼干市场很小的比例（ 3% ），且 ” 消化饼“市场极度混乱，同类饼干的名称不下十余种

产品定位： 新生品牌进入已有的拥挤市场方法可以是改变游戏规则，差别定位的关键在于找到消费者的需求点，为消费者着想的创意才是好创意！市场调查显示，消费者在吃饼干是一定都会搭配喝点饮料，而其中 80% 以上的消费者喜欢搭配的是牛奶。因此，新产品定位为“一种适合再喝牛奶时吃的饼干”

定位优势： 这样定位后，市场空间扩大了近百倍——与牛奶一起吃的健康食品！跟竞争产品比较，它也具有多方面的优势 : 概念新鲜（旧元素的新组合）、容易理解（直接联想到健康）、产品线长（包容性、延展性强） -------

营销组和策略： 产品根据消费者需求分多种口味；梯队定价，全盘通吃；宣传方面大牛奶的车；公关“健康喝奶，牛奶搭档”；促销试吃、肯帮销售 -----

市场表现： 华美公司提出年度单品销售额 1000 万的目标，上市的第三个月，出货量就达到了 400 万！ ” 牛奶搭档 “还经常处于脱销的状态深圳正大安公司——六龄通项目分析

企业形势： 六龄通，原名爱迪数码英语老师一种儿童英语早教机产品，最初产品问题很多：名字太长，包装类似于玩具。词汇量不够，定位于 12 岁以下儿童 ------ 面临着激烈的竞争，主要对手为读书郎、外星科技等市场先入者，他们具有相对品牌优势，产品优势，渠道优势等

市场营销策略要素：

- 目标消费者—— 3 — 6 岁的儿童

- 鲜明而有效的切入点——“纯正发音”

- 漂亮的产品名称——六龄通。简洁，朗朗上口，与核心广告语“ 3 岁学， 6 岁通 ” 准确切合

- 差异化明显的包装——类似于复读机万保障外包装加上了外国专家形象，采用大红底色突显产品

定价策略——撇脂策略

- 分销渠道——零售为主，电视直销方式，扩大校园团购比例

市场表现：成功招商 30 多个， 200 万库存销售一空，一举确立行业优势

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项目名称：深圳飞亚大整合营销传播策略

项目分析：

√市场环境 ; 国产表罗西尼、依波、天王折扣较低，对菲亚大的中低档产品构成较大威胁；进口表梅花、浪琴等推出多款 1000 元左右的产品，这对飞亚达中高档产品构成威胁

√ 市场推广策略 ：分两个阶段

√第一阶段：立体宣传“三冠王 ”( 公关活动 )

√爹二阶段：特别情侣，特别承诺（大型促销、公关活动）

市场推广策略

第一阶段：立体宣传“三冠王” ( 公关活动 )

背景 : 飞亚达 9 月 1 日 在人民大会堂获得“中国名牌”称号，手表行业唯一的、连续 3 次获得此称号的产品

系列活动：召开新闻发布会；参加名牌论坛，在高交会上发表独特的“中国名表三冠王宣言 “；寻找“飞亚达”活动

第二阶段：特别情侣，特别承诺（大型促销、公关活动）

爱的宣言：情侣宣誓活动

系列活动：上海实行“结婚宣誓”活动，并成为社会热点，很快成为一种潮流，飞亚达借此热点事件，传播飞亚达情侣表示爱的承诺—— " 一旦拥有，别无所求”，使相互佩带飞亚达情侣表成为“结婚宣誓”仪式的一个环节

市场表现

第一个月，销量比往年同期增加 13% ，市场占有率增加 9 个百分点。知名度增加 23 个点，美誉度上升 21 个点，忠诚度提高 16 个点

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项目名称： D 快餐连锁店推广咨询

项目种类： 管理咨询

企业类型： 餐饮业

客户背景： D 点投资者看到邕城不少连锁酒楼。中西餐厅。咖啡厅生一伙网，一下急红了眼，由于同憬过于美好，薪至于衡量失去应有的理性，没有调查与研究，一下子投资 50 多万元，找到一个连锁快餐店买下五年的经营加盟权，寻得一件 200 多平米的新区小街店装修完毕，便急忙开业。开业不到一个星期，原来的输钱梦想变成输钱现实。“门庭冷落客少来，每天倒掉剩菜多。”亏本自不用说，连经营的信心都没有了，这才想起要找个有经验的营销咨询公司来出谋献策。

病症分析 ：经营策略不当，目标定位不准，选址欠佳，开张时间选址失误。

解决方案： 我公司帮 D 店制定几条应对策略； 1 、重新定位。所定目标消费群，研究附近居民、单位人员的消费习惯于口味，消费的时间、方式等迎合目标消费群需要。 2 、经营菜式适合目标消费群为宜。 3 、调整经营策略，做好推广计划。 4 、做好服务特色，提高知名度，培养美誉度。

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