会 员 通 讯

第九期
（总第155期）

助力民族振兴，昂首阔步前行

    继2007冷冻年博鳌高峰论坛后，志高中央空调以‘中央力量 全取未来’为主题的2007年度核心经销商大会以及近期结束的“中国制冷展”等众多的国际国内展会上，再度以其“冠军精神，品质领先”的发展战略赢得了众多媒体和业界人士的关注。

    这一现象，不仅表明了重要民族品牌在被国外品牌垄断多年的国内中央空调行业中力争上游的决心，也显露出国内民族品牌越来越理智地依靠产品自身而不是其他来加大竞争砝码。志高等民族品牌的崛起，无疑是对曾经横扫中国市场的国外品牌的巨大挑战。而一直以振兴民族品牌为己任的志高、海尔等中央空调民族品牌近年来不断壮大，在国产品牌长期处于“敌强我弱”的历史条件下，逐渐实现对外资品牌的全面反击，这一现象也就难免成为了行业关注的焦点。作为后起之秀的国产品牌，何以在如此纷繁复杂、国外品牌占领多年的中央空调领域异军突起，且影响力日益加大？为探寻民族品牌的发展轨迹及未来振兴之道，笔者对此予以了深入调研，并对作为民族品牌代表之一的志高中央空调近年来的发展历程及战略进行了深入了调研和分析。

    品质领先远见未来

    我会副会长、志高集团董事长 李兴浩 先生谈及品质时很干脆：过硬的品质是企业发展的原动力，品质领先战略是志高发展的真理，一句话：品质领先，远见未来。正因为有志高集团“品质领先”这一明确指向，志高商用空调事业部成立之初就明确了‘以顾客需求为向导，以品质求生存，以信誉谋求发展，不断探索创新，推出高技术含量的新品'为主题的发展理念。因为在志高中央空调看来，只有这样，才有打破多年来外资“巨鳄”的垄断格局，真正实现民族企业的振兴和发展。

    客户是一切的出发点

    2007 年度，除了进一步推行精细化质量管理体系以外，志高中央空调还不断加强了以双赢为基础的网络渠道政策，制定了操作性非常具有诱惑力的经销商激励政策，建立厂商双赢体制。在全国建立了 4 个营销大区、 28 多个省级产品管理机构、 60 个市级营销机构， 2500 多个产品服务网点，将营销和服务大军的触角延伸到了全国每一个角落。市场人员以产品管理和协助诚信经销商开拓当地市场作主要职责，帮助经销商分析和研究当地市场，及时提供必要的培训和支持，强调与经销商的换位思考，把服务和支持做到家，真正实现与这些经营理念先进、营销水平一流的经销商队伍的双赢。

    心系民族发展的本色

    每个民族都有一个民族精神，企业也是一样，用志高 “打造全球制冷中心，振兴民族工业”无疑这就是志高中央空调发展方略的终极目标。国内中央空调市场已经历了国外品牌的多年垄断，志高等一些民族品牌的异军突起，已为国内商用空调行业掀起了一股新的浪潮，这对于那些长期霸占中国中央空调市场的国外品牌，无疑是一个巨大的挑战。志高中央空调一直倡导的民族品牌联合宣传、引导、培育国产中央空调市场、改变国外品牌瓜分市场的现状、振兴民族工业的思路，也已被越来越多的业内人士所关注。

    为了这一理想，志高在中央空调领域的投入可谓“厚积而薄发”，年产能力达 60 万套的中央空调制造基地规模已无法撑起志高“打造全球制冷基地”这一远大目标。据透露，志高中央空调生产线的的二期 4 万平方米建设、及三期规划已陆续启动。不难想象，志高中央空调贴近市场、重视专业技术、心系民族发展的品牌，必将在中央空调领域占有重要的一席。

    变幻莫测的市场终有规律

    面对前期国内商用空调市场的境况，志高与国内一些优秀民族品牌一样，对此痛心疾首，在建立之初便立下了规范行业市场，争做行业楷模，振兴民族品牌的鸿鹄之志。 2007 年，志高掀起了倡导空调“可靠性标准”、“一瓦待机节能”和中央空调“三大标准化”的浪潮，引起了行业巨大反响，吹响了规范中央空调市场的号角。

    纵观志高空调在短短 13 年间从无到有，从小到大，从弱到强，发展到今天民族品牌前四强，再看看过去志高空调的市场表现，从二三级市场到一级中心城市的高端市场与当年工农运动取得成功的经验如出一辙；这是不是也意味着现在国内的中央空调市场上的“老美四家”也会像当初那四大家族一样倍感压力。这也许是我出于对民族产业的支持而产生的希冀吧，但我们有理由相信，中国的后起之秀既然在国内国际竞争中频频击败那些老手，强手，还有什么是我们不敢想像的呢？志高中央空调就是凭借这些年来志高人积累的魄力和勇气，迈开步伐，全速前进，用不断创新和坚实品质逐步占领市场，用事实来撼动一直以来所谓“霸主”的地位。

    未雨绸缪的发展之道

    市场的逐步规范使商用空调市场的竞争真正实现了品质和创新的竞争，正是基于居安思危的长远发展目光，志高中央空调在发展过程中始终坚持将产品的质量保证和不断创新放在发展方略的第一位，不断扩充一流科研队伍的，加强品质管理，确保向市场供给品质精良、与时俱进的各类中央空调产品。据了解，志高中央空调正凭借着集团强大实力和数十年空调生产的雄厚技术基础，大量吸纳资深的中央空调专业人才，结合完善的生产管理模式，及时引进美国、日本等国的先进制冷技术，取其所长，积极创新，并针对性的根据市场需求进行重点研发，推崇创新思维，已先后取得了多项拥有自主知识产权的核心专利技术，建立了完善的经国家认可的氦检漏系统，并成功应用在了空调机组智能控制技术、直冷机组超长配管技术、室内机组消音降噪技术等多个方面，对商用市场的开拓起到极大的推动作用，深受用户及经销商的好评。 2007 年度志高中央空调率先将模块化和变频技术技术融入冰蓄冷空调中，研发出国内首台“变频冰蓄冷模块机组”， 利用蓄冷原理转移电力高峰电量，平衡电网峰谷差，缓解电力供需平衡，这一利国利民的创举无疑将在倡导节约型社会的今天引起一场节能风暴，为中央空调这个历来被世人误认为是耗电大户真正实现正名。

    雄心壮志的志高人

    笔者在调研的过程中发现，除了广交会、制冷展热情专业的讲解员；大卖场、专卖店充满激情的业务员，在风云激荡的市场的大后方，还有有许多的志高中央力量，他们日以继夜地刻苦钻研、否定、改进、再钻研……直至作品达到近乎完美，他们是一群“吹毛求疵”的志高科技人才，是为志高提供生命活力的心脏。“科技是第一生产力” 这句话在志高实验室里时刻高悬。打造全球最大的制冷基地这个目标在志高人当中耳熟能详，志高要做的是振兴民族工业，做个名副其实的制冷专家。

    “凯歌为谁而鸣？请君为我倾耳听。”肩负民族重任，昂首阔步前行的志高人，让我们看到了中央空调民族品牌真正实现振兴的曙光和希望，相信那天不会太久！

（广东志高空调有限公司）